毕业于香港理工大学。深耕供应链和物流解决方案多年,目前做跨境电商。供应链是六便士,文学是月亮。欢迎关注微信公众号【 来自星星的tina 】
心理学上有一句话:意识层面微风拂过,潜意识层面波浪滔天。意识和潜意识就像一座冰上,意识只是浮出水面的冰山一角,潜意识才是隐藏下面的巨大冰山。
传统的搜索电商是人们已经有了确定的需求,最多只是发现关联需求。而直播电商人们可能都不知道自己有什么需求,看了视频看了内容才买。直播电商是挖掘人们潜意识、创造需求的过程。
图片来自网络
你以为是你喜欢的是某样东西或者某个人,也许其实不是。如果你看看自己通过直播买的东西,你也许会发现很多不是你需要的东西,也没怎么用过。也许你会说,这是冲动购买,但是冲动下面也是潜意识,你问问自己,你的内心深处是否曾经渴望过它(们)?也许,你买的但是没有用过的东西,隐藏着另一个你自己。
心理学家荣格说:你的潜意识正在操控你的人生,而你却称之为命运。所以,当你认为你喜欢某些人/东西时,请往你内心深处问三层:我喜欢的真的是这个表面的ta吗?也许,你寻找和需要的,不过是隐藏在ta后面的别的。
我们的原始祖先99.9%的进化都是在非洲大草原完成的,他们以狩猎和采集为主。人类的身体适应的是远古环境,尽管我们生活在21世纪,但是却拥有石器时代的大脑。这也就意味着人类的身体无法适应最近一万年出现的任何事物。环境变化太快,而人类进化速度太慢。
-- 摘自《生猛的进化心理学》。
有些话可能绝对了,但确实人类所有的行动都可以追溯到远古时代。
女人为什么都爱买东西?远古时代,为了吃饱活下来,男人们去打猎,女人们就去采野果,挎着一个篮子,看到果子管它是大果还是小果,好不好吃,都要摘摘摘。所以在电商时代,女人们仍然喜欢往购物车里加加加。
图片来自网络
为什么直播间的东西都会秒光?在人类茹毛饮血、食物匮乏的时候,大家都得抢东西吃,因为不抢就会饿死啊。所以当看到那么多人都在抢购的时候,你想也没想就加入了抢购大军。
当李佳琦在直播间喊“所有女生,所有女生”时,所有女生都失去了理智。别的女生都有,我也要有。这就是从众心理,为什么会从众呢?人类的祖先是群居动物。群居生活的最大好处,是能够一致对外,共同对抗捕食者。而要做到联合保护自己,在没有文字和语言的时代,就得看着别人做什么自己就做什么。所以从众是群居动物最大的特点。失去人性失去很多,失去兽性失去一切。
图片来自网络
如果你也还看书,你就会发现看书可以一目十行。但是听或者看视频,就算是2倍速,也没有看的速度快。可是在步履匆匆,时间如此匮乏的时代,为什么我们还是对各种短视频欲罢不能呢?因为人类先有了视觉和听觉,然后才有了语言,文字的发明就更晚了。用听和看、用故事的方式获取知识,是人类进化的方式和优势。用故事记忆,对智力水平依赖程度低,在远古时代通过比比划划和讲故事发展人际关系,传播信息的成本最低。
图片来自网络
所谓的兴趣电商,就是通过故事和内容来吸引人的注意力,再激发人的潜意识,进而发掘和创造本来没有的需求。
UPS卖掉货运后,FedEx也考虑剥离货运,全球公路货运寒冬?
4960 阅读41页PPT深度解读京东物流一体化供应链模式!
1566 阅读8家快递被曝有一半“向上取整”!快递违规收费全清单!
1506 阅读京东物流智狼机器人跑向全国!拣货最快秒级
1311 阅读DPD英国与Yeep!达成战略合作 将新增8000个自提柜
1098 阅读马士基与沙特邮政建立战略合作伙伴关系
980 阅读实用且干货的仓库选仓技巧
988 阅读杨兴运带队,兴满城市合伙人走进满帮!
991 阅读京东发布自研无人轻卡,注册无人物流商标?刘强东深入汽车圈了?菜鸟、顺丰、京东无人物流车哪家强?
925 阅读抖音电商:“茂名荔枝”订单量增长超过21倍
902 阅读